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    行業未來屬于跑得更快的“后浪”們

    發布時間:2020-06-09 15:42 作者:洪曉純 點擊量:147

    五四青年節b站推出了一篇題為《后浪》的演講,沒有成功激勵到當代年輕人,卻震撼到大批“曾經”的年輕人?!昂罄恕睘槭裁慈绱耸苋岁P注?無非是因為在這個新生事物迸發的時代,他們讓大部分中年人直觀體會到了危機感。反觀經過將近40年發展的建陶行業,也在承受著“中年危機”陣痛,特別是近兩年來,眾多銷售人員對市場難行的感覺越來越明顯。

    如果你開始覺得市場環境變得陌生,很可能是因為舊的思維已經不適用于這個“熟悉”的行業。正是需要每個人都保持“后浪”的敏銳和創新,才能更好適應行業受疫情催化下的加速迭代,這也是筆者寫下這篇文章的原因。下面就為大家分享,近期行業大事件背后關于4個“后浪”的思考。

    品牌 “后浪”

    要更理性看待巖板和直播

    經歷過疫情期間的恐慌和憂慮,目前建陶行業上空的云層正在逐漸散開,企業也是時候對品牌運營做出更理性的考量——例如巖板、直播。

    近日,德力泰公司正在承建新明珠陶瓷集團肇慶祿步生產基地的現代工業 4.0+數字智能化高端寬體巖板窯爐。據了解,新明珠陶瓷集團旗下的薩米特陶瓷在桌子臺面、電視開合墻、定制櫥柜等巖板家居應用已經越來越成熟。同樣是較早涉及巖板領域的金牌亞洲磁磚,據其內部人員透露,公司巖板二期項目預計會在5月中下旬點火投產。金牌亞洲磁磚常務副總兼品牌運營中心總監譚天謙表示:“未來巖板可能會去品牌化,以板材融入到大家居領域?!?/span>

    4月27日,強輝集團的2號巖板窯順利點火,代表著國產巖板軍團又增一名猛將;近日筆者在拜訪南莊一家企業時得知,該企業旗下的品牌也準備開始推巖板,可見行業追逐巖板的風氣正盛。面對今年巖板生產線的爆發式增長,品牌除了緊跟趨勢,更重要的是認清巖板的定位。

    除了巖板,讓眾多品牌蜂擁而上的還有直播,他們不僅熱衷于通過直播賣磚,還通過直播招商。4月28日,歐神諾陶瓷繼續加大馬力在線上直播招商上;據悉,該場線上招商大會成功簽約了74位經銷商。無獨有偶,4月30日下午,金科陶瓷也首次嘗試直播“云招商”,該場招商會直播現場簽約13城區域的同時,還吸引了155位客戶在線報名。不可否認,直播招商打破了以往地域招商的局限,但是行業對于直播這個行為依然褒貶不一。

    鮑公在歸然書院的直播中表示:“把線上、線下融合起來,是未來一個趨勢?!?/span>網絡、視頻、平臺都只是為人所用的工具,一直抱著懷疑甚至排斥的心態去審視這個事物,最后的結果就是先行一步的人已經收割完果實。無論是巖板也好、直播也好,可以肯定的是,面對新生事物勇于接受同時保持理智思考的品牌,才是更適合在行業里生存的“后浪”。

    終端 “后浪”

    以新思維經營品牌更出色

    目前大多數人對市場行情仍然感到迷茫,但是上文提到企業線上招商的成效居然頗佳,那是否意味著新時代、新機遇已經悄悄來臨?據不完全統計,2019年新加入到陶瓷行業的80后、90后占比越來越大,“后浪”們已經聞風而至。

    在終端調研走訪的過程中可以發現,新生代、陶二代的心態總是更加開朗。每次談到關于淘汰洗牌的話題,他們都會表示:“別人不好過,代表我們有機會?!?/span>如今80后經銷商已經成為終端市場的中流砥柱,其中有位煙臺的80后經銷商告訴筆者:“對比行業的黃金時代,現在市場不是說難,確實是需要更加用心才能做好?!?/span>

    以前賣瓷磚,有貨就能賣;現在需要會做活動、懂空間設計、能建設團隊,對從業人員的門檻已經越來越高。蘇州簡一大理石瓷磚的導購告訴筆者,他們已經沒有單純的店面導購,每一個人都需要具備跑小區和裝飾公司的能力。南京大將軍陶瓷經銷商表示,他們要求店里的人都要會用設計軟件,而且時常會有類似的技能培訓。可見經營者不僅要有企業家精神,更要不斷提升團隊的專業素質和能力。

    傳統的夫妻店、家族店正逐漸被公司化經營取代,舊建材市場也逐漸被大型賣場取代。開年以來,多家大型的建材家居賣場停止營業,是否有必要入駐高端賣場的話題再次為人熱議。蘇州東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚的新零售負責人都表示:作為大品牌,有必要入駐大賣場。而煙臺伊莉莎白瓷磚經銷商也認為:要做成當地最好的品牌,就要在最好的商場最好的位置有店面。所以大部分城市的龍頭賣場,往往是一鋪難求的。對于經營成本的衡量,有經銷商如此解釋:“(入駐高端賣場)費用高是一定的,但是我們不跟別人拼價格戰,我們要做出價值,價值就是服務。

    產區 “后浪”

    都在擴產能的路上賽跑

    自有人喊出“高安產區要在3-5年內超越佛山”之后,這場“第一產區”的角逐就已經放到明面上來,而其中的①、②號種子毫無懸念便是江西高安和廣西藤縣。

    據媒體報道,江西高安開年以來產銷兩旺,而廣西藤縣則是借助幾個龍頭企業生產基地的落成扶搖直上。去年3月份,蒙娜麗莎集團第三個生產基地在廣西藤縣正式奠基;去年12月底該基地2條生產線率先點火試產;4月30日,蒙娜麗莎廣西生產基地A、B、C、D窯釉線整線項目工程已順利投產出磚。

    廣東河源也不甘其后。東源縣駱湖鎮新型環保建材基地中道格拉斯(河源)建筑陶瓷生產基地目前正處于投產前的試機階段;據了解,該項目規劃建成24條現代化墻地磚生產線,年產量可達7200萬平方米,預計總投資33.98億元。

    在擴產能賽道上還有眾多的海外選手。4月23日,中窯股份為中洋集團尼日利亞大眾陶瓷承建的內墻磚生產線在非洲尼日利亞中洋工業園成功投產,設計日產量約4萬平方米。近日,英國生產商Forterra投資9500萬英鎊(約8.35億人民幣)的新工廠正在建設中……

    透過各個產區爭先恐后擴產能的現象,似乎可以察覺到全球對于建筑陶瓷的需求有增無減。至于哪個“后浪”可拿下第一產區的稱號,也只是風水輪流轉而已。

    跨界 “后浪”

    在危機四伏之下尋得突圍

    5月5日晚,蒙娜麗莎發布公告稱,碧桂園創投約5億元認購蒙娜麗莎6.22%的股權。4月12日,碧桂園同樣以5億元認購帝歐家居6.5%的股權。據公開資料顯示,目前碧桂園已涉足家具、地板、櫥柜、衛浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居行業,部分家居建材產品已經能夠實現自給自足。

    5月5日下午,海鷗住工發布公告披露了全資孫公司Sun Talent收購越南上市瓷磚公司的最新進展。加上此前收購冠軍磁磚,海鷗住工已經不是第一次對瓷磚領域出手。2015年至今,海鷗住工密集進行了多筆投資,主要投資項目共有19個,并購項目達7個,僅2020年初就發生3起并購案件,總計投資額超10億元。

    在精裝房的擠壓下瓷磚企業紛紛掉頭開拓工程集采渠道,豈料房地產企業已經開始準備自己生產瓷磚,屆時蛋糕還能剩下幾口?瓷磚甚至可能還沒來得及擁抱大家居領域,就被外來的產業整合、吞并,行業的生態正在發生變化??缃绱蚪偎坪跻殉沙B,目前可以做的,就是在需求端發生轉移時重構銷售鏈,在瓷磚逐漸被其他材料替代時想辦法替代別人。

    上個月,廣東金意陶集團與景德鎮陶文旅集團戰略合作框架協議,總投資6.1億元擬建設3條金綠能新材生產線;近日,益智鵬寶沃特公司年產180萬平方米生態陶瓷透水磚項目的土建工程已經基本完工,目前正在安裝設備;4月28日,湖南邵陽工業集中園區的燒結釉面發泡陶瓷保溫板市場項目開始動工,總投資5.2億元計劃建設4條全自動化生產線,年產400萬平方米,年產值超10億元......

    隨著裝配式建筑的普及,陶瓷以新型建筑材料的身份出道,迎來的將是更廣闊的一片市場。因此,在“狼來了”的危機下,企業依然可以尋得突圍的契機,從以往苦于消化產能,轉變成主動追逐風口、搶占市場需求。只有在行業的生態圈中找到自己的位置,成為大家居產業里不可或缺的一環,才有機會成為笑到最后的“后浪”。

    最后說一句應景的話:御風而行,逆流而上,才是建陶行業“后浪”的本色。


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